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375 cartouches pour vos écrits commerciaux

Optimisez vos posts et écrits commerciaux !

Dans votre quotidien d’autrice, d’auteur, vous êtes aussi confronté au savoirSEvendre. Piochez vos intérêts pour orienter vos textes de présentations commerciales. Vendre un ouvrage, c’est aussi concevoir des posts pour les réseaux sociaux et susciter la curiosité, trouver les termes pour engager. Prestataires, vous aurez compris la nécessité d’employer des termes, expressions pour vendre vos offres et autres prestations. 

SOMMAIRE

Débutez par une question...

Quoi de mieux pour interpeller, engager que de poser une question ? Par n’importe quelles questions, elles doivent affirmer et susciter l’intérêt.

  1. N’est-il pas temps…
  2. Avez-vous déjà remarqué…
  3. Êtes-vous curieux de… ?
  4. Qui pourrait dire non à… ?
  5. Commencez-vous à ressentir… ?
  6. Vous êtes-vous déjà demandé… ?
  7. Vous souvenez-vous de la première fois où vous avez… ?
  8. Vous arrive-t-il par moment de… ?
  9. Quel est le meilleur investissement que vous pourriez faire pour… ?
  10. Quel est le moyen le plus efficace de… ?
  11. Pourquoi repousser votre avenir à… ?
  12. Combien de fois vous êtes-vous dit,… ?
  13. Depuis combien de temps n’avez-vous pas… ?
  14. Êtes-vous intrigué(e) par… ?
  15. À quand remonte la dernière fois que vous… ?
  16. Saviez-vous que… ?
  17. Payez-vous trop cher pour… ?
  18. Voulez-vous augmenter votre pouvoir d’achat ?
  19. Par moment, vous noyez-vous dans une mer de… ?
  20. Avez-vous déjà pensé à… ?
  21. Appréciez-vous… ?
  22. Accepteriez-vous de dépenser 1€ pour… ?
  23. Êtes-vous déjà resté éveillé la nuit en pensant à… ?
  24. N’avez-vous pas besoin… ?
  25. Vous recherchez le bon… ?

Démarrer par une déclaration...

Les formules déclaratives ont pour rôle de polariser l’attention et délivrer une argumentation importante. Elles sont très puissantes si bien utilisées. Composez vos « cartouches » avec ces débuts…

  1. Vous avez probablement remarqué que…
  2. Voici une idée qui mérite d’être considérée…
  3. Imaginez que vous puissiez…
  4. Si vous êtes comme la plupart des gens, vous avez probablement…
  5. En tant que professionnel (ou lecteur), vous savez combien il est important…
  6.  Si je ne me trompe pas, vous êtes le genre de personne qui…
  7. Si la lecture est votre passion, alors vous apprécierez…
  8. Dans le monde d’aujourd’hui, il est capital de…
  9. Dans ces temps économiques incertains, voici une solution…
  10. Respirez profondément et…
  11. Laissez votre imagination s’envoler…
  12. Si vous vous considérez comme…
  13. Pour une fois dans votre vie…
  14. Si vous êtes audacieux…
  15. Vous allez être choqué agréablement en…
  16. Vous avez (presque) tout ce qu’il faut pour…
  17. Et comme vous pensez que…
  18. Vous devenez vraiment intéressé, quand…
  19. Maintenant, je voudrais…
  20. Des recherches récentes montrent que…
  21. Ce n’est pas tous les jours que…
  22. Oubliez tout ce que vous avez entendu sur…
  23. Juste un mot pour vous dire…
  24. Ne vous faites pas prendre sans…
  25. Pensez à…
  26. Dans le marché volatile d’aujourd’hui…
  27. C’est une réalité de la vie que…
  28. Il n’est jamais trop tôt pour…
  29. Parlons de la raison pour laquelle vous avez besoin…
  30. Regardons les choses en face…

Commencer par un défi...

Idéal pour préparer votre prospect à l’engagement, en le mettant au « défi ». Ces commencements, ont pour objectifs d’introduire une information capitale.

  1. Préparez-vous à…
  2. Faites un pas de géant
  3. Mettez-vous à l’épreuve… Défiez-vous…
  4. Plongez dans le…
  5. Décollez pour…
  6. Explorez les…
  7. Dites « oui » au…
  8. Rejoignez le…
  9. Capturez le…
  10. Savourez le…
  11. Franchir le seuil…
  12. Monter à bord…
  13. Gravir un nouveau…
  14. Sondez les profondeurs…
  15. Si vous êtes sérieusement intéressé par…
  16. Soyez acteur de…
  17. Pour une fois…
  18. Rejoignez la petite poignée de personnes qui…
  19. Faites quelque chose d’extraordinaire
  20. Osez vivre vos rêves !

Transitions rapides

La transition sert à temporiser mais surtout à susciter l’intérêt pour poursuivre la lecture. Elle sous-entend des avantages et des bénéfices à venir.

  1. Maintenant, pour la première fois,…
  2. C’est là que le projet…
  3. Pensez-y
  4. Imaginez
  5. Voici pourquoi…
  6. Voici comment ça marche…
  7. Si des questions comme celles-ci vous intriguent…
  8. Mais d’abord…
  9. Si vous préférez…
  10. Tout simplement…
  11. Qu’est-ce que cela signifie pour vous ?
  12. Mais regardons de plus près…
  13. Laissez-moi vous expliquer
  14. Je suis sûr que vous serez d’accord que…
  15. En y réfléchissant bien…
  16. Comme vous pouvez le voir…
  17. Comme vos pouvez l’imaginer…
  18. Voici quelques-uns des…
  19. Pour ces raisons et bien d’autres encore…
  20. Vous serez également heureux d’apprendre que…
  21. Tout cela et plus encore !
  22. Et ce n’est pas tout…
  23. Et n’oubliez pas…
  24. Mais avant d’en dire plus…
  25. Mais regardez…
  26. La façon dont je vois les choses…
  27. Je vous invite à…
  28. C’est pourquoi…
  29. Souvenez-vous que…
  30. Enfin, mais pas des moindres…

Mots positifs, attrayants

Le pouvoir des mots positifs est essentiel. Ils (ré)sonnent comme des bonbons sucrés. À utiliser selon le ton et le style, en verbe, participe présent ou adjectif. Avec modération bien sûr.

  1. Irrésistible
  2. Délicieux
  3. Merveilleux
  4. Charmant
  5. Engageant
  6. Captivant
  7. Séduisant
  8. Attirant
  9. Pétillant
  10. Succulent
  11. Agréable
  12. Adorable
  13. Confortable
  14. Sympathique
  15. Passionnant
  16. Joyeux
  17. Ensoleillé
  18. Émouvant
  19. Évocateur
  20. Mémorable
  21. Excitant
  22. Exaltant
  23. Stimulant
  24. Palpitant
  25. Envoûtant
  26. Électrisant
  27. Sensationnel
  28. Absorbant
  29. Captivant
  30. Fascinant

Mots de grandeur

Pour donner du volume et insister sur l’ampleur et la percussion des propositions énoncées.

  1.  Énorme
  2. Gigantesque
  3. Spectaculaire
  4. Monumental
  5. Massif
  6. Immense
  7. King-size
  8. Colossal
  9. Volumineux
  10. Grande échelle
  11. Illimité
  12. Mine d’or
  13. Multitude
  14. Éventail
  15. Vaste
  16. Diversité
  17. Riche
  18. Regorge de
  19. À profusion
  20. Booster

Mots, expressions de choix/contrôle

À utiliser pour donner la possibilité à ses prospects, le pouvoir de contrôler son engagement. L’objectif est d’introduire des solutions.

  1. Options
  2. Alternatives
  3. Sélection
  4. Composants
  5. Modulaires
  6. Flexibilité
  7. Liberté
  8. Comparer
  9. Choisir
  10. Sélection
  11. Quel que soit votre choix
  12. Quand cela vous convient
  13. Vous donne le pouvoir de…
  14. Prenez les commandes…
  15. Vous avez le contrôle
  16. Diriger
  17. Guider
  18. Personnaliser
  19. Faites-le à votre façon
  20. C’est vous qui décidez

Mots "confortables"

Des mots respirants, pour rassurer et « asséner » un peu de douceur. Sont généralement placés après une douleur, mais pas que. Ils sont à parsemer tout au long du texte ; notamment en deuxième partie, dans une phase de solution.

  1. Apaisant
  2. Aéré
  3. Paisible
  4. Détendu
  5. Reposant
  6. Sérénité
  7. Sans se presser
  8. Tranquillité
  9. Hospitalier
  10. Amical
  11. Se blottir contre…
  12. Coton
  13. Duvet
  14. Peluche
  15. Extensible
  16. Flexible
  17. Souple
  18. Liberté de mouvement
  19. Prélasser
  20. Envelopper

Mots, expressions de convenance

Apporte une solution, une praticité.

  1. Pratique
  2. Polyvalent
  3. Clarifie
  4. Facilite
  5. Pratique
  6. À portée de main
  7. Accessible
  8. Accès rapide
  9. Accéder immédiatement
  10. Dites adieu à…
  11. Combine les meilleures…
  12. Gain de temps
  13. Mobilité
  14. N’importe où
  15. Commodité
  16. Extensible
  17. Compatible
  18. Vous facilite la tâche
  19. Quand vous le voulez
  20. À votre rythme

Mots "franchise"

L’injection de ces mots ou expressions rééquilibrent une pensée et appuient une vérité sans fausse croyance.

  1. Sincère
  2. Franc
  3. Fiable
  4. Équilibré
  5. Équité
  6. Sans détour
  7. Opinion
  8. Révélation
  9. Ouvrir les yeux
  10. Sans retenue
  11. Équivoque
  12. Ouvert
  13. Direct
  14. Véritable
  15. Authentique
  16. Réputé
  17. Inébranlable
  18. Crédible
  19. Ne pas y aller par quatre chemins
  20. Un œil critique

Mots "d'améliorations"

Ces termes permettent de rebondir pour enchainer et aller à la solution pour un problème donné.

  1. Amélioré
  2. Transformé
  3. Enrichi
  4. Modifier
  5. Remodelé
  6. Redessiné
  7. Restauré
  8. Révolutionné
  9. Réorganisé
  10. Rajeuni
  11. Restructuré
  12. Embelli
  13. Perfectionné
  14. Désigné
  15. Meilleur que jamais
  16. Nouveauté
  17. Nouvelle image
  18. Renaissance
  19. Grandi
  20. Nouvelle fonctionnalité

Mots, expressions "indispensables"

Pour insister sur la proposition de valeur.

  1. Essentiel
  2. Important
  3. Significatif
  4. Précieux
  5. Inestimable
  6. Vital
  7. Crucial
  8. Conséquent
  9. Fondamental
  10. Nécessité
  11. Devoir
  12. La Bible de…
  13. Ne pas pouvoir se passer de…
  14. Un élément de base de…
  15. Le cœur du réacteur
  16. La clé de…
  17. Le centre nerveux de…
  18. La base de toute bonne…
  19. Le principal…
  20. Le fondement…

Mots, expressions informatifs

Pour signaler l’importance d’une information, d’un propos.

  1. Instructif
  2. Éducatif
  3. Incisif
  4. Éclairant 
  5. Éclaircissant
  6. Approfondie
  7. Il est d’actualité…
  8. Stimuler votre imagination…
  9. Vous permet d’appréhender…
  10. Les informations essentielles…
  11. Faites disparaître le mystère avec…
  12. Dévoiler les secrets de…
  13. Vous emmener derrière les portes fermées
  14. Vous donne accès à…
  15. Aider à garder le rythme avec…
  16. Pour tout savoir…
  17. S’ouvrir à de nouveaux canaux d’informations
  18. Séparer les faits de la fiction
  19. Contribution
  20. Tout ce que vous devez savoir sur…
  21. Durement acquis
  22. Feedback
  23. Mine d’informations
  24. Restez au courant de…
  25. Obtenez le dernier scoop sur…

Mots, expressions de "puissance"

Pour dynamiter des propos, leur apporter de la puissance.

  1. Dramatique
  2. Explosif
  3. C’est de la dynamite…
  4. À l’épreuve des tripes
  5. La force de l’agilité, c’est…
  6. Assertif
  7. Dynamique
  8. Vibrant
  9. Haute-tension
  10. Musclé
  11. Surpuissant
  12. Secouer la terre
  13. Robuste
  14. Coriace
  15. Magistral
  16. Convaincant
  17. Hypnotique
  18. Éruption
  19. Volcan
  20. Choc

Mots, expressions "tranquillité d'esprit"

Pour marquer une bienveillance.

  1. Totale confidentialité
  2. Isolé
  3. Protégé
  4. Sûr
  5. Havre de…
  6. Sanctuaire
  7. Lieu sûr
  8. Vous met à l’abri de…
  9. Protège votre valeur
  10. Défend votre…
  11. Vous alerte
  12. Rester toujours vigilant
  13. Votre garantie de…
  14. Antidérapant
  15. À l’épreuve de…
  16. Éviter les erreurs embarrassantes avec…
  17. Reposez vous bien !
  18. Sans maux de tête
  19. Apaisez votre esprit
  20. Sentez-vous en sécurité avec…

Expressions pour persuader

Pour engager votre prospect, pour  le faire passer à l’action.

  1. Vous aurez tous ces avantages…
  2. Commencez à en récolter les fruits dès aujourd’hui.
  3. Cela peut transformer votre quotidien, si…
  4. Pourquoi se contenter de X quand on peut avoir Y ?
  5. Ne continuez pas à vous dire : « si j’avais su… »
  6. Demandez-vous si vous pouvez vous permettre de ne pas le faire…
  7. Mettez notre offre à l’épreuve
  8. Prenez l’offre ou soyez libre de la refuser
  9. Au final, tout ce qui compte, c’est…
  10. N’oubliez pas que…
  11. Rappelez-vous que…
  12. Profitez maintenant de…
  13. Essayez d’imaginer l’alternative…
  14. Ne vous demandez pas pourquoi, vous avez pris déjà beaucoup de retard…
  15. Plus tôt vous agissez, plus tôt votre activité décollera
  16. Le choix vous semble évident, alors qu’est-ce qui vous freine ?
  17. La conclusion vous l’avez tiré vous-même. Pourquoi attendre ?
  18. Notre offre ne sera pas renouvelée
  19. Vous pouvez attendre le mois prochain. Sentez vous libre de payer plus cher
  20. Ce coaching peut changer votre vie. C’est votre ressenti. Investissez sur vous !

Les P.S.

On connait tous, l’importance des Post Scriptum. Permettent d’appuyer un argument, dans l’optique de conforter le prospect dans son désir de cliquer.

  1. Vous souhaitez économiser encore plus ?
  2. N’oubliez pas…
  3. Je devrais également mentionner que…
  4. Si vous agissez maintenant…
  5. Au moins, vous avez…
  6. Je suis toujours surpris quand…
  7. C’est ça qui vous retient…
  8. Apprenez-en davantage avec…
  9. Je comprends votre…
  10. Un fait important…
  11. Merci de votre attention. J’oubliais…
  12. Récemment, vous vous…
  13. Je serai ravi de…
  14. Je vous invite à…
  15. Si vous désirez en savoir plus, laissez-moi vous…

Ces 375 mots ou expressions constituent une liste non exhaustive. Des mots, des expressions à nous partager dans les commentaires ?

Source (en partie) de cet article : « Words that sell » de Richard Bayan

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2 Commentaires
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Anne-Marie Bougret
1 mois il y a

Super ton article !

Larry

Larry

Issu de la vente et du management, j'ai bifurqué à 180° pour m'installer définitivement dans l'écriture. Je suis un inconditionnel défenseur de l'autoédition. Ma mission est très simple : permettre aux différents maillons de l'Autoédition, d'acquérir ou de renforcer leurs compétences commerciales. But : exploser leurs ventes !
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