Opération description AMAZON : infiltration et domination pour gagner la guerre des étoiles

Restez au-dessus de la ligne de flottaison !

Le marché du livre est une guerre de la visibilité impitoyable. Votre description Amazon est au front de l’attaque. Fortifiez votre position pour dominer et gagner la guerre des étoiles.

Table des matières

Puis-je me permettre d’être direct ?

Pourquoi votre ouvrage s’enfouit rapidement dans les classements Amazon ?

La sensation amère

La (souvent) fatale dernière ligne droite…

Des mois, voire plus, de travail acharné pour écrire votre ouvrage. Enfin prêt pour la publication. Vous placez votre sypnosis amputé de la fin et de quelques informations à découvrir, en guise de 4e de couverture.

Vous copiez/collez  la 4e de couverture directement en description. Excité et pressé d’en finir, vous appuyez sur le bouton « Publier » et vous vous en remettez au Seigneur ou à vos propres croyances. Énorme gabegie. 

Ne faites pas les cent pas. Comprenez...

Bâcler votre plan de communication, prostituer votre ouvrage sur les réseaux sociaux, mal penser la rédaction commerciale (posts et articles, 4e de couverture, description Amazon…), c’est comme vous tirer une balle dans le pied.

De mes observations, cela tend à un manque de méthode et d’implication. La rédaction commerciale pour promouvoir un livre, est une compétence peu présente dans le milieu des autrices et auteurs (ouvrages littéraires ou professionnels). Nulle arrogance dans mes propos, juste un constat. Écrire un roman, un livre, c’est un art ; rédiger un écrit à vocation commerciale aussi.

7 raisons de rédiger une description caviar

Vous vous demandez comment procéder ? Avant de pénétrer au cœur de la centrale, imprégnez-vous des 7 raisons pour élaborer une description qui se démarque.

Raison 1 

Première impression – Sur une plateforme en ligne, après le titre et la couverture, la description est souvent la première lecture. Ai-je besoin d’en dire plus ?

Raison 2

Visibilité et lisibilité – Les bons mots-clés ouvrent les bonnes portes, une excellente mise en forme de la description rend l’œil attentif et curieux.

Raison 3

Contexte émotionnelle – Quel meilleur endroit que la description pour placer en émoi vos potentiels lecteurs ? En combo avec la 4e, la description est le lieu des uppercuts émotionnels.

Raison 4

La confiance s’instaure aussi dans les détails – Une description bien pensée témoigne de votre souci du détail. Les lecteurs, pour beaucoup, y verront le reflet de l’attention que vous avez accordé à l’ensemble de votre ouvrage.

Raison 5

Mettre en avant votre unicité – Regardez comme la plupart des descriptions se ressemblent. De la 4e de couverture copiée/collée à la fadeur de la mise en page, beaucoup se déleste de cet exercice pourtant capital. Générez la différence pour susciter la préférence, et pour le lecteur et pour Amazon.

Raison 6

Augmente les conversions – Rédiger comme une page de vente, votre description n’est plus un pistolet à eau, mais un vrai lance-roquettes. Oui, placer la substantielle moelle de votre histoire ou des objectifs de votre livre, façon « on a envie de savoir », c’est de la rédaction commerciale.

Raison 7

Un tremplin pour les commentaires à venir – Respecter ses lecteurs par une présentation soignée, c’est un pas supplémentaire vers la réciprocité des engagements.

Et maintenant ? Direction…

Les 4 étapes pour un description "commando"

Votre livre est prêt à conquérir le monde. Vous avez écrit votre ouvrage en connaissant parfaitement votre lecteur idéal. (Nous allons faire comme si.)

Rédiger une description, c’est comme rédiger un livre. Besoin de relecture, réécriture, correction, élagage. Il convient surtout avant la rédaction même de la description, de déterminer et ciseler de précieuses informations.

Rentrons au cœur du réacteur, pour ériger et rédiger une description commando. 

Étape 1 - Pour ouvrir les bonnes portes, utilisez les bons mots-clés

Avant toute autre action, commencez par là. Avant même la rédaction de la description.

Quatre procédés s’offrent à vous :

  • Accoupler votre logique à votre instinct = mauvaise pioche ;
  • Effectuer vos propres recherches, brainstormer = avez-vous vraiment le temps de vous adonner à de multiples recoupements d’informations et curation pour en extraire des pépites ? Savez-vous par où et comment commencer ?
  • Utiliser des outils dédiés = à condition de choisir les bons…
  • Déléguer cette étape et les deux suivantes = cela tombe bien, ma prestation « Opération Amazon : infiltration et domination » est là pour vous servir.
Pour vous faciliter la tâche, retrouvez une sélection de 7 outils particulièrement adaptés pour Amazon KDP.
 
Je vous invite en amont à consulter les recommandations d’Amazon concernant les mots-clés ► Aider les clients à trouver votre livre avec les mots-clés

7 outils pour trouver les 7 bons mots-clés pour Amazon KDP

Il existe bien évidemment pléthore d’outils pour satisfaire ce besoin. J’en ai essayé exactement 13, j’en ai retenu 7 que je vous présente ici. 

L’autocomplétion Amazon

Gratuit. Moteur de recherche interne à Amazon (Magasins Kindle, livres, livres audios pour ce qui nous intéresse).

  • Renseignez un mot ou expression clé, Amazon vous suggère les meilleurs résultats suivis des compléments les plus utilisés ;
  • Vous pouvez repérer en haut à gauche les résultats (nombre de personnes qui recherchent ce mot-clé et par rebond les mots-clés utilisés par la plupart de vos concurrents) ;
  • Les suggestions d’autocomplétion agissent comme des recommandations pour les internautes. Ils y sont donc sensibles. 

Mon avis

Délivre un bon aperçu des meilleures recherches, des mots-clés appliqués par la concurrence. Cela ne signifie pas que la meilleure niche (mots ou expressions clés, catégories) pour votre livre se trouve ici. Il faut creuser.

Keyword Surfer (extension Chrome)

Outil gratuit du site surferseo.com

  • Vous aide à générer des idées de mots-clés. Observez les volumes de recherches directement dans les résultats Google ;
  • En association, vous trouverez des informations sur : le volume de recherche, le CPC (Coût Par Clic), les suggestions de mots-clés, les termes associés, les mesures de visibilité et les données sur la page ;
  • Créez des collections de mots-clés et exportez-les en fichier .csv.

Pour en savoir + ► Surferseo.comKeyword Surfer

Mon avis

Peut être utile, même si non dédié à Amazon. Les intentions de recherches des internautes sont toujours parlantes…

Keyword Everywhere (extension Chrome)

Outil freemium du site Keywordseverywhere.com.

  • Volume de recherche par mots-clés, CPC et concurrence pour plus de 15 magasins dont Amazon ;
  • Métrique de trafic et SEO ;
  • Adaptable à Chat GPT, générateur d’hashtags Instagram, Pinterest Insights…

Pour en savoir + ► Keywordseverywhere

Mon avis 

Outil très plébiscité. Des avantages non négligeables comme les métriques de trafic et SEO (version payante). Plus complet que Keyword Surfer, notamment au niveau des données et sites de recherches (Amazon donc, YT, Ebay, Etsy…). Formule payante ridiculement bas. Laissez-vous tenter.

Titans quick view – Amazon niche finder (extension Chrome)

Outil « gratuit » du site selfpublishingtitans.com

  • Outil dédié à Amazon (MBA – KDP – Merch) ;
  • Spécialisé dans la recherche de niches et de mots-clés ;
  • Possibilité de télécharger en un clic des données (création automatique d’un fichier Excel avec toutes les données : ASIN, noms d’auteurs, titres des ouvrages…).

Pour en savoir + ► selfpublishingtitans.com

Mon avis 

L’extension Chrome, n’est qu’un produit d’appel. Le site propose différentes formules pour vous craquer : de l’abonnement mensuel à l’achat définitif. Il reste abordable en coût. Si vous raisonnez uniquement KDP, l’achat définitif n’est pas nécessaire. Outil non testé à fond. Il s’annonce prometteur devant la multitude de fonctionnalités proposées.

Amazon Keyword d’Ahrefs

Outil gratuit proposé par Ahrefs (avec un moteur de recherche dédié Amazon)

  • Trouvez les meilleurs idées de mots-clés et obtenez des mesures précises ;
  • Disponible pour  presque tous les pays ;
  • Nombreux filtres intégrés pour affiner vos recherches ;
  • Enregistrez et exportez vos sélections.

Pour en savoir + ► Amazon Keyword Tool – Ahrefs

Mon avis

Disponible directement sur le site d’Ahrefs. L’outil est très ergonomique avec des résultats riches et concrets pour Amazon.

Publisher Rocket

Logiciel 100 % KDP de Dave Chesson (kindlepreneur.com). Dispo uniquement en achat définitif : 116 € TTC au 5 octobre 2023. Garantie de remboursement de 30 jours. 

  • Mots-clés : aide efficace pour choisir les 7 demandés par KDP. Fournis une liste de mots « élus » par les lecteurs/acheteurs ;
  • Classement : répertorie les livres classés sur la 1ère page d’Amazon pour un mot-clé particulier et bien plus…
  • Catégories : obtenez la liste de toutes les catégories et regardez le nombre de livres à vendre pour être le n°1 (en autres) ;
  • Publicité : point fort de l’outil d’après les spécialistes. Une pertinence redoutable pour créer, trouver des mots-clés rentables pour vos campagnes ADS.

Pour en savoir + ► Publisher Rocket

Mon avis

Cet outil a du chien (beau et ergonomique, mais cela ne fait pas tout). Je ne l’ai pas encore acheté. Les Marketplaces sont anglophones. Rien sur Amazon.fr. Toutefois, la grosse centralisation sur le marché américain, donne des indications précieuses. L’acheter est affaire de sensation. Pas d’essai de l’outil possible.

KDSpy

100 % KDP. Extension de navigateur payante de Wesley Atkins (publishingaltitude.com). Achat définitif : 79 € TTC au 5 octobre 2023. Garantie de remboursement de 60 jours.

  • KDSpy s’installe dans votre navigateur et opère comme un assistant de recherche sur Amazon ;
  • Rentre dans les entrailles des catégories Kindle, Livres, Livres audios. En quelques secondes, découvrez le paysage concurrentiel de la catégorie renseignée ; 
  • Découvrez les tendances et les mots-clés populaires dans n’importe quelle catégorie ;
  • Un tas d’analyses sont à votre disposition par ailleurs (pertinence par feu tricolore, résultats concurrents et mots-clés renseignés…).

Pour en savoir + ► KDSpy

Mon avis

Je l’ai acheté. Il excelle dans l’espionnage de concurrents (ce qui permet d’en ressortir des informations précieuses). Qu’en est-il de la pertinence des résultats ? Comme tout outil de ce type, il faut voir y voir des tendances et relativiser. Les chiffres n’ont pas l’air d’être fantaisistes. Des autrices et auteurs de renoms en Autoédition, l’utilisent.

Pour vous faire fondre, Wesley Atkins a sorti une page de vente bien grasse. Je n’aime pas du tout ce côté remise hors-norme (69 $ pour une valeur de 759 $ avec des +) mais l’outil est très bon malgré tout, alors…

Cette sélection vous familiarisera avec la recherche de mots-clés pour vos ouvrages. Je n’ai pas mentionné pour des raisons de coûts pour les uns, de pertinence pour les autres : Helium 10, Keyword Tool, AsinSeed…

Étape 2 - Pour choisir des rubriques pertinentes, pas de place pour le doigt mouillé

Depuis peu, Amazon a modifié le choix des rubriques le portant à trois au lieu de deux et une nouvelle ergonomie.

Il est vrai que la lisibilité est nettement améliorée. Amazon prévient néanmoins, qu’il n’est plus possible de modifier les catégories en les contactant, puisque l’on peut les choisir nous-mêmes. (Pour les habitués de KDP, nous avions l’habitude d’envoyer un mail à Amazon, et nous leur demandions de modifier, rajouter des rubriques.)

Avec cette nouvelle configuration, il convient d’en connaître toutes les subtilités. Début de réponse ► Rubrique de recherche

Choisir des rubriques pertinentes passe par un minutieux travail de sape ; à commencer par la concurrence. Prenez une feuille…

1- Disséquez les pages de présentations des livres concurrents ;

2 – Scrollez jusqu’en bas, pour observer les trois catégories renseignées et les classements du livre dans ces dernières ;

3 – Cliquez sur les catégories pour obtenir les livres les mieux classés dans chaque catégorie ;

4 – Ayez la curiosité d’observer les 10 premiers livres de chaque catégorie. Encore et encore, prenez des notes.

Ces quatre démarches, sont d’une logique implacable. En recoupant par rebond les informations, vous pourrez observer les catégories « gagnantes ». Cela ne signifie pas qu’elles colleront parfaitement à votre livre.

Plus une catégorie est concurrentielle, plus vous aurez du mal à émerger. 

Alors quelle est la solution ? 

La méthode ci-dessus, complétée par l’autocomplétion d’Amazon et les moteurs de recherches. Ainsi, vous découvrirez les compléments les plus recherchés à une thématique.

Exemple 

Vous trouvez ici, les compositions de recherches les plus plébiscitées par les visiteurs pour le mot science-fiction. (Oui, cela fait partie de l’autocomplétion détaillée plus haut.)

Le but est de déceler la bonne composition pour révéler une rubrique connexe à votre thématique. Bien sûr cet exemple, vous fournit principalement des combinaisons de mots-clés dit de longue traine, mais rappelez-vous, la « réussite » se cache dans les détails.

Autre solution est d’investir dans un outil spécialisé pour Amazon KDP comme KDSpy (sujet d’un prochain article) ou Publisher Rocket. Franchement, cela vaut le coup. Quel gain de temps !

Sur les moteurs de recherches (Bing, Safari, Google…) vous pourrez également trouver de bonnes indications à mettre de côté et à vérifier en les plaçant dans l’autocomplétion d’Amazon. 

 

Étape 3 - La bataille de l'attention !

Votre travail de sape effectué, place maintenant à la partie visible, au coeur de la bataille. Inutile de vous dire que votre description doit être… Létale !

Parfait complément de la 4e de couverture, elle n’en possède pas tout à fait les mêmes codes. La 4e ne prend pas forcément en compte le référencement Amazon, mais sa force de frappe doit être toute aussi puissante et surtout complémentaire.

Je vous vois venir…

Pourquoi ne pas placer directement la 4e de couverture comme description ? 

Tout est histoire de contexte. Je n’ai jamais dit de ne pas placer la 4e de couverture comme description. Oui, je vais me répéter, mais si vous n’êtes pas une star du milieu du livre, évitez.

Pour la description Amazon, vous avez 4000 caractères à votre disposition, ce qui représente entre 550 mots et 800 mots environ. Au sein d’une 4e de couverture, l’emplacement alloué à votre texte couvre entre 150 et 350 mots environ. Tout dépend de la configuration « esthétique » de votre 4e.

Ce différentiel est à exploiter et de source sûre, Amazon adore quand les 4000 caractères sont utilisés. J’ai pu le vérifier plusieurs fois en scrutant la bête.

L’attention passe aussi par le code HTML – Amazon propose dans son éditeur de texte la mise en gras, la liste à puces… Soyez subtil pour attirer l’attention, là où ce n’est nécessaire. 

Trou normand

Comment rédiger une 4e de couverture "commando" et gagner la bataille ?

Étape 4 - La description Amazon par l'exemple

Observons deux exemples de descriptions sur Amazon. Un livre pro et un roman. 

Mes avis, analyses sont objectifs. Libre à vous de les considérer comme subjectifs ^^. 

1 - Lorsque le palmier pleure (Laurent Terry)

clic droit sur le visuel pour accèder à la page Amazon

Ce polar de Laurent Terry, de 443 pages, autoédité chez Librinova est un modèle du genre. Sorti en juin 2022. 113 commentaires, il trône à l’heure actuelle aux alentours de la 463000 ème place des ventes de livres, à la 8450 ème place des ventes de la catégorie « suspense ».

Mon avis

La description Amazon est l’idéal complément de la 4e de couverture (parfaitement exécutée).

Mention « lauréat » d’un prix, une accroche qui donne envie d’en savoir plus, le « décor » de l’histoire (personnage principal, intrigue…), une relance d’intérêt, des mots bien choisis pour susciter l’envie et un CTA sensé vous donner l’envie d’appuyer sur « Acheter ».

J’aime beaucoup et j’ai franchi le pas de l’achat de cet ouvrage. Cependant, la description pourrait être encore plus tranchante. Devant la qualité d’écriture observée, ce livre ne demande qu’à être relancé commercialement. 

Comment ? 

Le référencement « catégories » est à revoir, mais ce n’est pas la seule action à effectuer.  Avant d’aller plus loin, regardons, le deuxième livre…

2 - Marketing Management (Max Mittelstaedt)

Clic droit sur l'image pour accès direct sur Amazon

Le choix de cet ouvrage est un vrai cas d’école.

Pourquoi est-il un cas d’école ?

Cet ouvrage sorti en 2020, est actuellement en pleine campagne de publicité (sponsorisé) et son classement a gagné quelques places, entre le moment où je l’ai repéré et le moment où je publie cet article. Il est également publié dans plusieurs langues. La langue native étant l’allemand. 

J’ai lu le sommaire et les premières pages de ce livre. Oui, la présentation de la description et de la 4e de couverture non identique, m’ont interpellé et j’ai voulu en savoir plus. Les ventes de cet ouvrage, sont loin d’être sensationnelles (source KDspy) et je n’ai pas été aimanté par ailleurs. Pourquoi ?

Mon analyse et ma version ?

Vous les découvrirez (et bien plus) dans l’ouvrage que je vous présente ci-dessous.

Mais finalement, comment rédige-t-on une description caviar ?

Toutes les réponses courant juin 2024. Date de sortie de mon livre « LE COPYWRITING LITTÉRAIRE ».

Outre la réponse pour rédiger une description caviar, toutes les « parties commerciales » d’un livre et de sa promotion y seront disséquées.

Un véritable canevas 100 % pratico-pratique dédié au marketing du livre et à la prestation littéraire. 

Toutes les informations sur le livre apparaîtront pas à pas à partir de mars 2024 pour vous emmener jusqu’à sa sortie courant juin 2024. Un concours fin mai sera organisé pour gagner des exemplaires.

Sortie courant juin 2024

Il s’annonce comme l’ouvrage le plus complet en marketing du livre du marché. Certains modules et parties vont vous estomaquées positivement. D’autres… Alors si…

  • Vous rencontrer des problématiques particulières en marketing du livre ;
  • Vous aimeriez voir un sujet abordé en priorité.

Épanchez-vous dans les commentaires, je me ferai un plaisir de vous répondre et de prendre en considération vos suggestions.

Merci de m’avoir lu. Prenez soin de vous et de votre… Livre !

 

Larry

Larry

Issu de la vente et du management, j'ai bifurqué à 180° pour m'installer définitivement dans le marketing du livre en 2019. Je suis un inconditionnel défenseur de l'autoédition. Ma mission est très simple : vous délivrer des armes d'instructions massives pour décupler vos ventes d'ouvrages ou de prestations. Je vise toujours l'uppercut émotionnel, le reste n'est que du bruit !
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